Qui vend de l'IA aux entreprises, à qui, comment et à quel prix

Avant de lire

Ce que veut dire « mettre de l'IA dans une entreprise ». Trois exemples : un robot qui décroche le téléphone et prend les rendez-vous ; des relances de devis rédigées automatiquement, envoyées après validation ; un assistant qui répond aux questions à partir des documents de l'entreprise.

Trois questions classent tout le marché.

1. Loue-t-on un logiciel, paie-t-on quelqu'un, ou se forme-t-on ?
2. Pour quelle taille de client ?
3. Le prix est-il affiché, ou donné sur devis ?

Comment lire les prix.

• Ce sont les prix affichés sur les sites des vendeurs, pas forcément les prix payés.
• Ils sont le plus souvent hors taxes. Les prix en dollars restent en dollars.
• Une fourchette « 240 à 2 800 € » donne le prix le plus bas et le plus haut relevés, pas une moyenne.
• « Sur devis » veut dire que le vendeur ne publie pas son prix et le calcule au cas par cas. Dans ce cas, la fiche décrit ce que le vendeur publie de son mode de calcul (par utilisateur, par agent, au volume, au résultat, ce qui est inclus) et indique « montant non publié ». « Non trouvé » veut dire que l'information n'a pas pu être lue.
• Chez les prestataires, la consommation d'IA et les abonnements aux outils s'ajoutent presque toujours : compter jusqu'à 200 € par mois pour une petite entreprise, selon Arborys (nouvel onglet) et Genee (nouvel onglet).

L'essentiel en 8 points

Le marché se partage entre ceux qui louent un logiciel (15 à 300 € par mois) et ceux qui vendent leur travail (1 000 à 80 000 € par projet, puis souvent une maintenance mensuelle).

1. 1

   Limova loue un logiciel prêt à l'emploi, pas du sur-mesure. Huit agents IA déjà réglés, 79,90 ou 139,90 € par mois pour 5 utilisateurs. Les appels téléphoniques sont facturés en plus, 0,20 € la minute.

2. 2

   Sa force est sa façon de vendre, pas sa technologie. Publicité de masse (émission Legend, maillot de l'OGC Nice), démonstration de 30 minutes, aide au démarrage par un conseiller, et 30 % de chaque abonnement reversés à celui qui amène le client.

3. 3

   Ses vrais concurrents sont Agentova, Sintra, Marblism, Mon Collaborateur Virtuel et PilotCrew. Les américains sont 2 à 5 fois moins chers, mais ne sont pas adaptés à la France.

4. 4

   Les petites agences vendent toutes les mêmes étapes : premier échange gratuit, audit, réalisation, maintenance mensuelle. Un projet confié à une agence coûte 8 000 € en médiane, et 3 000 € pour une PME (La Fabrique du Net). Médiane : la moitié des projets coûte moins.

5. 5

   Le standard téléphonique IA est devenu un produit banal : 49 à 149 € par mois, acheté en ligne. Ce qu'une agence peut encore faire payer, c'est brancher l'IA sur le logiciel de gestion du client (planning, facturation, dossiers).

6. 6

   Les entreprises préfèrent le prêt-à-l'emploi. 18 % des entreprises de 10 salariés et plus utilisent l'IA, et 80 % d'entre elles achètent une solution prête à l'emploi (INSEE, 2025). Une autre enquête, qui inclut les moins de 10 salariés, compte 40 % d'utilisateurs, mais 19 % seulement passent par une solution payante (France Num, 2026).

7. 7

   Les grands cabinets changent de façon de facturer. Ils facturaient au temps passé ; ils vendent de plus en plus à prix fixe ou au résultat. L'IA pèse 9,8 % du chiffre d'affaires des sociétés de services informatiques, et 22 % de celui du cabinet Wavestone.

8. 8

   Les aides publiques ne financent presque pas les TPE. L'aide de Bpifrance vise les entreprises de 10 à 2 000 salariés, et seuls 70 audits subventionnés ont été commandés en un an. La seule dépense couramment remboursée est la formation, par les OPCO : les prestataires s'en servent pour décrocher un premier contrat.

La carte du marché

Trois groupes, sept familles. Chaque carte mène à la liste des vendeurs de la famille.

Tailles de clients : TPE, moins de 10 salariés ; PME et ETI, 10 à 4 999 salariés ; grandes entreprises, 5 000 salariés et plus.

Le lexique

Chaque notion porte un seul nom sur cette page. Sous chaque définition, en petit, les autres mots que les vendeurs emploient pour la même chose.

Automatisation

Enchaînement fixe d'actions entre logiciels, sans jugement : « quand un e-mail arrive, créer une fiche client »

workflowscénario

Agent IA

Programme qui comprend une demande en langage courant et accomplit une tâche : répondre au téléphone, rédiger, relancer

employé IAassistantcollaborateur virtuelworker

Assistant sur documents

Agent qui répond aux questions à partir des documents de l'entreprise

RAGchatbot

Prêt à l'emploi

Identique pour tous les clients ; on le branche soi-même

packagéstandardsur étagère

Sur mesure

Fabriqué pour une seule entreprise

spécifiquecustom

Éditeur

Entreprise qui fabrique un logiciel et le loue

SaaSplateforme

Prestataire

Entreprise ou personne qui vend son travail

agencestudiocabinetintégrateurESNfreelance

Premier échange gratuit

Rendez-vous de 30 à 60 minutes, sans engagement, où le vendeur comprend le besoin

appel découverteaudit gratuitdiagnostic gratuit

Audit

Étude payante, avant tout travail, qui dit quoi faire et pour quel prix

diagnosticcadrage

Essai pilote

Version réduite, livrée vite et à petit prix, pour vérifier que cela marche

PoCsprintprototype

Réalisation

Fabrication et mise en service de la solution, payée une fois

builddéploiementdéveloppementimplémentation

Frais d'installation

Somme payée une seule fois au démarrage d'un abonnement

setuponboarding payant

Maintenance mensuelle

Somme payée chaque mois pour surveiller, corriger et ajuster ce qui a été livré

supervisionsuivirunTMA

Abonnement

Prix fixe payé chaque mois ou chaque année pour utiliser un logiciel

licenceforfait mensuel

À la consommation

On paie ce qu'on utilise : la minute d'appel, la conversation, la tâche lancée

à l'usagecréditsexécutions

Par utilisateur

Le prix se multiplie par le nombre de personnes qui se connectent

par siègepar licence

Prix fixe

Montant convenu d'avance pour un travail défini

forfait

Au temps passé

On paie les jours ou les heures travaillés, quel que soit le résultat

régieTJM (prix d'une journée)

Au résultat

Une partie du prix n'est due que si l'objectif convenu est atteint

au succèspart variable

Achat en ligne

Le client s'inscrit, paie et installe seul, sans parler à un vendeur

self-service

Aide au démarrage

Un conseiller du vendeur aide le client à régler l'outil

onboarding

Commission d'apport

L'éditeur reverse une part de l'abonnement à celui qui lui amène un client

affiliationapporteur d'affaires

Revente sous sa marque

Vendre le produit d'un autre sous son propre nom, à son propre prix

marque blanche

TPE, PME, ETI, grande entreprise

Moins de 10 salariés ; 10 à 249 ; 250 à 4 999 ; 5 000 et plus

petites entreprisesgrands comptes

OPCO

Organisme qui rembourse la formation des salariés avec les cotisations des entreprises

AtlasOPCO EP

HT

Hors taxes : il faut ajouter 20 % de TVA pour obtenir le prix final

hors taxes

Les façons de facturer

Dix façons de facturer coexistent. L'annuaire reprend exactement ces noms dans sa colonne « Facturation ».

Deux lignes se ressemblent et ne veulent pas dire la même chose. Avec un prix fixe par projet, la maintenance est facultative et le client garde en général ce qui a été livré. Avec des frais d'installation suivis d'un abonnement, l'agent tourne chez le prestataire : arrêter de payer l'arrête, sauf clause contraire. Sparkana (nouvel onglet) remet le code au client, Beluo (nouvel onglet) le garde.

La grille de prix

Pour une même prestation, les prix affichés vont souvent de 1 à 10. Ils ne comprennent ni la consommation d'IA ni les abonnements aux outils, facturés en plus.

Revendre le produit d'un autre

Beaucoup d'éditeurs paient ceux qui leur amènent des clients. Deux formules existent : la commission d'apport (l'éditeur reverse une part de l'abonnement) et la revente sous sa marque (le prestataire fixe son prix et facture lui-même).

Conséquence pour le lecteur : un comparatif en ligne qui recommande l'un de ces logiciels peut être écrit par quelqu'un qui touche cette commission.

Les aides publiques

Les aides nationales visent les entreprises de 10 salariés et plus. Une TPE n'a presque rien, en dehors du remboursement de formation par son OPCO. Pour un prestataire, un seul statut apporte des clients déjà financés : l'agrément de Bpifrance, la banque publique.

Le bilan officiel à un an (nouvel onglet) du plan Osez l'IA compte 35 000 entreprises informées pour 70 audits commandés. L'information circule ; elle se transforme rarement en contrat payé.

Étude de cas : Limova

Limova est un éditeur de Nice qui loue 8 agents IA prêts à l'emploi aux TPE, pour 79,90 ou 139,90 € par mois. Ce n'est pas un prestataire : le client règle lui-même ses agents, aidé par un conseiller au démarrage.

Limova habitue la TPE à l'idée d'un « employé IA » et laisse un besoin que le logiciel ne couvre pas : le branchement sur les outils de l'entreprise. C'est le terrain des agences, que Limova cherche par ailleurs à transformer en revendeurs.

L'annuaire des vendeurs

Les sept familles, avec les mêmes colonnes partout. Le nom de chaque vendeur mène à la page où son prix a été lu.

Questions fréquentes

Limites et sources

Ce que ce relevé ne garantit pas

Ce relevé couvre environ 130 vendeurs, mais il n'est pas complet. Les prix doivent être revérifiés à la source avant toute décision ou publication.

• Prix. Ils ont été lus automatiquement sur les sites des vendeurs le 7 octobre 2026. Seuls ceux de Limova, de Double Numérique, de La Fabrique du Net et de l'INSEE ont été relus une seconde fois. Hallia a été ajouté le même jour, à partir de son site et de l'annuaire officiel des entreprises. Le 9 octobre 2026, les fiches sur devis ont été relues sur les sites des vendeurs pour décrire leur mode de calcul ; le repère d'Artefact a été corrigé d'après l'article de La Libre.
• Sources intéressées. La plupart des comparatifs et avis sur Limova et ses concurrents sont écrits par des concurrents, ou par des personnes qui touchent une commission d'apport.
• La Fabrique du Net. Le budget médian varie selon la page consultée : 8 000 € sur la page des prix des agences IA, 15 000 € sur une autre page de cet annuaire.
• Remboursement de la formation. Les règles des OPCO, du compte formation et de l'aide FNE viennent de sources secondaires.
• Non couverts. PwC, EY, KPMG, Devoteam, CGI et plusieurs sociétés de services informatiques ; l'immobilier, la restauration et le recrutement ; les communautés en ligne qui forment de nouveaux indépendants.
• Taille du marché. Aucun chiffre officiel n'a été trouvé. Le seul repère est la part de l'IA dans le chiffre d'affaires des sociétés de services informatiques (9,8 %).
• Acteurs classés dans deux familles. Mister IA et Hallia vendent de la formation et des projets : ils figurent en familles 5 et 7. Dust, Mistral et Orange, classés en famille 2, vendent aussi aux grandes entreprises.
• Acteurs de Marseille et d'Aix-en-Provence. IATCH, Polybrain, JUWA, Liftia, Reactis, Thélio et Talan viennent d'une liste transmise, vérifiée rapidement. Polybrain a été retrouvé le 9 octobre 2026 (polybrain.fr) ; la présence locale de Talan et de Deloitte n'est pas confirmée.

D'où viennent les chiffres

Dans les tableaux, le nom de chaque vendeur porte le lien vers la page où son prix a été lu. Les données de marché viennent des pages ci-dessous.

• INSEE, enquête TIC 2025, Insee Première n° 2120 (nouvel onglet) : adoption de l'IA par taille d'entreprise, freins.
• Numeum, étude de juillet 2026 (nouvel onglet) : marché du numérique, part de l'IA chez les sociétés de services informatiques.
• Bpifrance, bilan à un an du plan Osez l'IA (nouvel onglet) : audits commandés, ambassadeurs.
• Direction générale des Entreprises, plan Osez l'IA (nouvel onglet) : dispositifs et conditions.
• Baromètre France Num 2026 (nouvel onglet) : usage de l'IA par les TPE et PME.
• La Fabrique du Net, tarifs des agences IA (nouvel onglet) : budgets réels de projets.
• Malt, baromètre des tarifs (nouvel onglet) et TJMètre (nouvel onglet) : prix par jour des indépendants.
• Wavestone, résultats 2025/26 (nouvel onglet) : prix par jour et part de l'IA dans le conseil.
• Limova, page d'offre (nouvel onglet), conditions générales de vente (nouvel onglet) et page investisseurs (nouvel onglet).
• Acteurs de Marseille et d'Aix-en-Provence : JUWA (nouvel onglet), Thélio (nouvel onglet), Reactis (nouvel onglet), Talan (nouvel onglet), IATCH sur La Fabrique du Net (nouvel onglet), Liftia sur MaFormation (nouvel onglet).